Die besten Verhandlungs-Tipps - nicht nur für den Weihnachtsmann!

Autor: Valentin Nowotny

 

Tipp 1: Nicht mit erstem Angebot zufrieden sein

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Was bedeutet das?
Vielfach gibt es den Freundlichkeits-Reflex: „Oh ja, das ist Ihr Angebot, na klar, mache ich, natürlich bin ich einverstanden…“. Ja, sind Sie das wirklich. Warum nicht: „Ein interessantes Angebot, da muss ich einmal in Ruhe drüber nachdenken, ich melde mich bei Ihnen!“. Sie müssen nicht immer gleich „Nein“ sagen, um gut zu verhandeln reicht es, wenn sie zumindest nicht sofort „Ja“ sagen.

Wieso funktioniert das?
Oftmals wollen Leute natürlich ihre eigene Vorstellung durchsetzen. Die Rhetorik hilft dabei: „Denken Sie nicht auch, dass xyz der Fall ist?“ ist genauso eine rhetorische Formel, eine Suggestivfrage, mit der man die eigene Position als „naheliegend“ und „üblich“ markiert. Hier gilt es vorsichtig zu sein. Was will mir der andere hier eigentlich unterjubeln?

Wo kann ich das besonders gut nutzen?
Diese Haltung lohnt sich immer, dann wenn erstmalig Preise aufgerufen werden wie zum Beispiel: „Wie können für diesen Job X Euro bezahlen!“. Aha, interessant. „Was können Sie noch drauflegen, damit dies für mich tatsächlich interessant wird?“ könnten Sie hier beispielsweise zurückfragen. Machen Sie den Versuch: ein wenig nachzulegen sollte nicht das Problem sein, wenn die Gegenseite wirklich interessiert ist, oder?

 

Tipp 2: Sun Tsu lesen

Was bedeutet das?
Sun Tsu war ein chinesischer General, der berühmt wurde mit einem Buch, das rund 500 Jahre vor Christus in China entstanden ist: „Die Kunst des Krieges“. Die Kunst des Krieges gilt als frühester bekannter Beitrag über Strategie und ist bis zum heutigen Tage eines der bedeutendsten zu diesem Thema.

Wenn Du weit weg bist von Deinem Gegner, dann lasse ihn glauben Du seist nah.
— Sun Tsu

Wieso funktioniert das?
Die klugen und strategisch raffinierten Überlegungen von Sun Tsu lassen sich zwar heute niemals 1:1 auf die Gegenwart übertragen, in jedem Fall sorgen Sie aber dafür, dass Sie auf neue Ideen kommen. In 36 Strategemen zusammengefasst sind sie so etwas wie die DNA des Strategie- und Taktik-Universums. Ein Beispiel: Strategem Nummer 6 besagt beispielsweise: „Im Osten lärmen, im Westen angreifen!“ Verhandlungstaktisch gedeutet würden Sie hier also aus einer bestimmten Mücke einen Elefanten machen um davon abzulenken, das eine bestimmte andere Mücke für Sie eine bestimmte Bedeutung hat.

Wo kann ich das besonders gut nutzen?
Die 36 Strategeme eignen sich immer dann, wenn Sie eine für die Gegenseite überraschende taktische oder strategische Variante herbeiführen möchten, jedoch noch keine Idee haben, wie sie das herbeiführen wollen. Wenn Sie die 36 Strategeme einmal kurz quer zu lesen, haben Sie mit Sicherheit ein rundes Dutzend neue Ideen, von denen mit Sicherheit eine Handvoll brauchbare darunter sein werden. Denn Sie wissen ja: eine gut vorbereitete Überraschung ist weit wertvoller als bloßes Geschwätz oder viel heiße Luft.

 

Tipp 3: An den eigenen Zielen festhalten

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Was bedeutet das?
Manchmal muss man stur sein wie ein Esel. Nicht zu früh aufgeben, daran denken, dass es letztlich um die eigenen Interessen geht, nicht darum nett zu sein, zu gefallen, dem anderen ein gutes Gefühl zu geben. Die Erfahrung zeigt, dass ich die andere Seite ermüdet, wenn ich konsequent an meiner Sichtweise festhalte. Nehmen Sie sich vor, mindestens drei mal zu erklären, dass der Preis zu hoch, die Gegenleistung zu gering oder die Bezahlung nicht angemessen ist. Es geht hier nicht um die besseren Argumente, sondern ausschließlich um die Frage, wer setzt sich durch, und wer gibt wann klein bei. Nach drei Mal dagegenhalten macht es allerdings Sinn, doch noch einmal auszuloten was geht, z.B. auf dem Kompromissweg. Aber auch in so einem Fall haben Sie mit der an den Tag gelegten Sturheit schon eine gute Vorarbeit geleistet, denn die Gegenseite wird dann froh sein, dass Sie doch noch zu einem zumindest kleinen Kompromiss bereit sind.

Wieso funktioniert das?
Die andere Seite stutzt: Oh, das hätte ich nicht erwartet. Ok, dann muss ich jetzt vielleicht noch einmal nachlegen, ein Stück entgegenkommen, meine Position überdenken? Menschen machen das, was sie gut können. Wenn es keinen Widerstand gibt, dann verfolgen sie ihren Plan. Wenn allerdings ein überraschender Widerstand kommt, dann wird geschaut, ob der andere das tatsächlich so meint. Wenn ja, dann verändert man die eigene Position, jedenfalls dann wenn eine Einigung grundsätzlich lohnenswert erscheint.

Wo kann ich das besonders gut nutzen?
Mal angenommen Sie wollen ein Haus verkaufen, und es kommt ein Käufer, der sagt, ich hätte gerne das Haus, jedoch nur für 90 Prozent des ursprünglichen Preises. So testet er Ihre Kompromissbereitschaft. Wenn er das Haus wirklich haben möchte, wir er Ihr Preisangebot akzeptieren. Knicken Sie zu früh ein, nehmen Sie sich also die Möglichkeit, den ursprünglich für Sie attraktiven Deal zu machen. Hartnäckigkeit funktioniert immer dann besonders gut, wenn Sie alle Zeit der Welt haben, und wenn Sie wissen, dass die Gegenseite unter Zeitdruck steht, zum Beispiel wenn eine Deadline unbedingt gehalten werden muss oder wenn eine vakante Stelle unbedingt schnellst möglichst besetzt werden muss.

 


So können Sie weiter an Ihrem Verhandlungs-Erfolg arbeiten

Wir setzen diese Reihe in naher Zukunft weiter fort, Sie dürfen sich also schon über die kommenden Tipps freuen. 

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Mehr Anregungen zum Thema und viele schlaue Tipps vom Verhandlungsfuchs finden sich in dem druckfrischen Buch:
„Agil verhandeln mit Telefon, E-Mail, Video, Chat & Co.“ 
(Verlag: Schäffer-Poeschel, Seiten: 267, Preis: 19,95€)

Blick ins Buch


Der Masterplan für etwas mehr Agilität

Autor: Valentin Nowotny

Nicht jedes Unternehmen hat die Ressourcen sich komplett umzukrempeln und auf agil zu machen. Doch ein wenig mehr Agilität geht immer, oder? Innerhalb der Abteilung und manchmal sogar noch etwas weitreichender. Nicht staunen, Bedenken hin und her tragen und "herumtheoretisieren", sondern einfach mal machen und erste Erfahrungen sammeln, das ist es, was Sie nach vorne bringt!

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Doch wo anfangen? Viele die sich zum ersten Mal mit Agilität auseinandersetzen, denken dabei vor allem an Scrum. Das liegt daran, dass Scrum international eine sehr hohe Verbreitung hat. Allerdings ist Scrum nichts was man eben mal so implementiert. Hier braut hat es erst ein Fundament, gemeinsame Werte, ein geteiltes Verständnis für das Framework, oft auch Beratung und Impulse von außen von einem Agilen Coach, etc. Soweit weit, so gut. Was können Sie jedoch selbst ohne allzu großem Initial-Aufwand aus dem Ärmel schütteln?

 

1. Das Daily Standup Meeting – Die tägliche Synchronisations-Übung für das Team!

Wenn Scrum der Porsche 911 oder der Audi TT unter den agilen Ansätzen ist, dessen Kraft man erst einmal zu beherrschen lernen muss, so gibt es jedoch auch eine Agilität im Kleinen, die auszuprobieren sich lohnt. Warum zum Beispiel kein Daily Standup im Team durchführen? Hier stellen sich alle in einen Kreis, es dauert maximal eine viertel Stunde lang, und jeder berichtet von den eignen Arbeitsfortschritten.

Die drei Fragen sind: Was habe ich gemacht in den letzten 24 Stunden? Was werde ich tun in den nächsten 24 Stunden? An welchen Punkten hänge ich gerade fest? Das ist das Daily. Ein scheinbar kleiner Schritt, allerdings mit einer riesengroßen Wirkung: Alles wissen was gerade läuft, sind fokussiert auf ihre Ziele, unterstützen einander. Ein Daily ist wie Zähneputzen oder rasieren: es funktioniert ohne viel Nachzudenken, macht für jeden Sinn und entfaltet seine Kraft über die tägliche Routine!

2. Das Kanban-Board – Den Arbeitsfortschritt gemeinsam visualisieren!

Der zweite Tipp: Den Arbeitsfortschritt gemeinsam visualisieren. Im Fachvokabular nennt man das Arbeiten mit einem Kanban-Board. Kanban kommt aus dem japanischen und heißt auf Deutsch „Signalkarte“. Der Stand der Arbeit wird über das Kanban-Board sichtbar gemacht.

Jedes Kanban-Board folgt einem einfach zu verstehenden Prinzip: links befinden sich die Kärtchen mit den unfertigen Arbeiten, rechts die bereits erledigten Dinge. So erkennt das Team an welchen Stellen Handlungsbedarf ist und organisiert die Arbeit selbstständig nach dem Pull-Prinzip.

3. Die Retrospektive – Ein regelmäßiger Blick zurück und gleichzeitig nach vorn!

Ein systematischer Rückblick hilft uns die Schwachstellen im Vorgehen und auch die Besonderheiten in der Teamkommunikation zu erkennen. Klar, im Prinzip ist das so, wird jedoch selten gemacht. Was hier Abhilfe schafft, sind die sogenannten Retrospektiven. Diese werden per Definition regelmäßig veranstalten, z.B. ein, zwei, drei oder vier Wochen.


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Buchtipp 

Nowotny, Valentin (2017): Agile Unternehmen: Fokussiert, schnell, flexibel. Nur was sich bewegt, kann sich verbessern.
3. Auflage im März 2017.
 

Eckdaten
Verlag: BusinessVillage, Göttingen..
Umfang: 396 Seiten
ISBN: 978-3869803302 (Print)
ISBN: 9783869803319 (eBook)

Leseporobe

https://www.slideshare.net/BusinessVillage/agile-unternehmen


Für uns ist hier die Regelmäßigkeit entscheidend, damit ein solcher Arbeitsrückblick im Sinne einer Psycho-Hygiene auch wirksam sein kann. Für Retrospektiven gibt es vielen inspirierende Vorgehensweisen. Am allerwichtigsten ist es jedoch, dass sie regelmäßig stattfinden und dass dann mindestens eine Sache anders gemacht wird als vorher.

4. Duzen statt Siezen – Gemeinsam eine echte Vertrauenskultur etablieren!

Und ein letzter Tipp: Duzen statt Siezen. Warum? Gute Teams stehen sich nahe helfen einander und respektieren sich. Das geht mit dem vertrauensvollen „Du“ deutlich besser als mit dem unverbindlichen und distanzierten „Sie“.

Und wenn das in ihrem Team stimmungsmäßig nicht geht, dann sollten Sie genau darüber sprechen. Was genau fehlt uns eigentlich noch für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit, die dann auch das „Du“ tatsächlich einschließen würde?

Was geht in Sachen Agilität – Darf’s ein bisschen mehr sein?

„Was geht also bei uns in Sachen Agilität“ fragen Sie sich jetzt vielleicht. „Darf’s nicht doch ein bisschen mehr sein?“ fragt die freundliche Dame von der Wursttheke. Lassen Sie uns mal ganz klein anfangen, und die Brötchen backen, die sich so ganz schnell unters Volk bringen lassen! Gerade dann, wenn die Welt bei Ihnen doch nicht so ideal erscheint für’s agile Arbeiten.

Das Daily ist nicht praktikabel, weil das ganze Team komplett verstreut ist? Gut, wie wäre es mit einer WhatsApp-Gruppe für ein Team, das sich nicht jeden Tag sehen kann? Allerdings mit der Auflage, dass jeder täglich ein, zwei „Wasserstands-Meldungen“ abzusetzen hat, was er oder sie gerade wo macht. Das Ziel auch hier: jeder soll Bescheid wissen, mitdenken können und das Gefühl haben, Teil eines Teams zu sein, dass ihn oder sie unterstützt.

Just ‚Du’ it – Alte Gewohnheiten durch neue Gepflogenheiten ersetzen!

Bei Ihnen herrscht die klassische deutsche Siez-Kultur. Ob ein „Du “ in den Teams legitim wäre, ist zumindest unklar. Nun, bei dem Industrie-Giganten Robert Bosch war das auch ein „Problem“. Jetzt macht in jüngster Zeit der Slogan „Just ‚Du‘ it!“ die Runde, und zwar in Form eines grünen Textilbändchens mit obiger Aufschrift, dass man sich z.B. bei Meetings oder Konferenzen locker um den Hals hängt wenn man gerne so angesprochen werden möchte. Jeder darf dann also einfach mal ungestraft duzen, wenn er das grüne Bänzel am Hals des Kollegen erspäht.

Hand aufs Herz, was hält Sie davon ab, einen – oder besser alle – unserer hier aufgeführten Tipps für mehr Agilität in Ihren Masterplan zu übernehmen? Und dies gleich morgen – oder besser schon heute – auch gleich umzusetzen? Genau, die bisherigen Usancen und Gewohnheit könnte Sie daran hintern, das stimmt! Und deswegen gilt es ganz simpel, alt und weniger zielführenden Gewohnheiten in kleinen und leicht verdaubaren Häppchen durch neue agilere Gepflogenheit zu ersetzen, auf dass hieraus bald neue und stärker zielführende Gewohnheiten erwachsen.

Die NowConcept-Pocket-eBooks Serie / The NowConcept-Pocket-eBook Series

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Alle aktuellen NowConcept-Pocket-eBooks „Agile Strukturen“, „Agile Führung“, „Der Meisterverhandler“ und „Agile Tools, agile Praktiken“ nur für kurze Zeit im 4er Bundle in Deutsch und in allen gängigen eBook-Formaten: https://leanpub.com/b/alle-nowconcept-pocket-books

 

 

The NowConcept-Pocket-eBook Series „Agile Structures“, „Agile Leadership“, „The Master Negotiator“ and „Agile Tools, Agile Practices“ now for a limited time in a bundle: https://leanpub.com/b/all-nowconcept-pocket-books

Aktuelle Leserstimme zum Buch "Agile Unternehmen"

Bei Büchern, die eine größere Leserschaft finden wie das Buch "Agile Unternehmen", bekommt ein Autor immer wieder Leserzuschriften. Diese Leserstimme vom vergangenen Wochenende hat mich besonders gefreut :-))

Ihnen/Euch einen guten Start in die Woche!
Valentin Nowotny

 

Sehr geehrter Herr Nowotny, 

vielen Dank für Ihr großartiges Buch "Agile Unternehmen", welches ich gerade fertiggelesen habe. 

Ich nehme daraus zahlreiche Anregungen und neue Erkenntnisse mit, welche ich in meiner täglichen Projektarbeit mit Kunden unmittelbar umsetzen kann. Besonders dankbar bin ich Ihnen für die Struktur der einzelnen Kapitel mit den Zusammenfassungen und den wertvollen Hinweisen jeweils am Ende jedes Kapitels.

Das Lesen Ihres Buches hat sehr viel Spaß gemacht und ich wünsche Ihnen weiterhin viel Erfolg!

Viele Grüße


Transition Manager
Frankfurt am Main, 
26. November 2017

 

Neuveröffentlichung: "Agil verhandeln mit Telefon, E-Mail, Video, Chat & Co"

Wie lassen sich Verhandlungen professionell und agil aus der Distanz führen?

Ob am Telefon, via E-Mail, im Online-Chat oder per Videokonferenz, immer mehr Verhandlungen spielen sich jenseits des klassischen Face-to-Face-Formats ab. Nahezu jeder Mitarbeiter muss sich auf wechselnde Settings einrichten. Darüber hinaus sind für die verschiedenen Situationen adäquate und mediengerechte Verhandlungsstrategien erforderlich.

Das Buch liefert Tools und Verhaltenstipps für Verhandlungen via Telefon-, Videokonferenz, E-Mail, Online-Chat und für die Teilnahme an E-Auctions, um gut vorbereitet in jede Verhandlungssituation zu gehen.

Gut vorbereitet in jeder Verhandlungssituation jenseits des klassischen Face-to-Face-Formats! Das Buch liefert Tools und Verhaltenstipps für den cleveren Umgang mit Verhandlungspartnern und bessere Verhandlungsergebnisse.

Was macht dieses Buch besonders?

  • Erstes deutschsprachiges Buch mit diesem Themenzuschnitt
  • Sichere Nutzung von Distanzmedien in Verhandlungssituationen 

Inhaltsübersicht

  • (Start-)Reflexion: Warum agil verhandeln?
  • Telefon: Agil verhandeln am Telefon
  • E-Mail: Agil verhandeln per E-Mail
  • Video: Agil verhandeln in Video-Konferenzen
  • Chat: Agil verhandeln per Chat & Co.
  • Agile Verhandlungsauswertung

Vorwort und komplettes Inhaltsverzeichnis downloaden

Eckdaten

ISBN: 978-3-7910-3823-0
Auflage: 1. Auflage 2017
Umfang: 267 Seiten
Produktart: Fachbuch

Überzeugt? Dann bestellen Sie jetzt! 

Agile Tools, agile Praktiken

Agiles Arbeiten 4.0: Einfach agil arbeiten!

von Valentin Nowotny und Alexander Schaaf

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In dem Buch "Agile Tools, agile Praktiken: Agiles Arbeiten 4.0" finden Sie eine übersichtliche Zusammenfassung der wichtigsten agilen Handlungsrahmen Scrum, Kanban, Design Thinking, Lean Startup sowie das wichtigste zu dem Thema Daily Standup und Retrospektiven, zudem eine kompakte Darstellung der wichtigsten agilen Werte und Prinzipien.

Inhalt:

Kapitel 1: Was bei Daily Standups und bei Retrospektiven wichtig ist

Kapitel 2: Das Scrum-Framework als geniales Team-Lern-System

Kapitel 3: Der Charme von Kanban-Boards - wie es funktioniert

Kapitel 4: Innovation im Kontext der Digitalisierung: Design Thinking und Lean Startup

Kapitel 5: Die wichtigsten agilen Werte

Käuflich:

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Agile Führung: Leadership 4.0

Die besten Führungs-Tools für das 21. Jahrhundert
von Valentin Nowotny

Agile und transformationale Führungskonzepte unterstützen die Selbstorganisation von Teams: Wie kann Vertrauen aufgebaut werden? Wo kann Führung kollegial geteilt werden? Wie lässt sich eine moderne, netzwerkartig angelegte Unternehmenskultur schaffen, die schnell auf sich ändernde Rahmenbedingungen reagieren kann? In diesem Buch erfahren Sie, welche Konzepte am besten geeignet sind, die dies erfolgreich umzusetzen.

Inhalt:

Kapitel 1: Führung 4.0: Was hat sich im 21. Jahrhundert verändert?
Kapitel 2: Wie lässt sich agile Führung ausgestalten? 
Kapitel 3: Das passende Mindset für's agile Führen
Kapitel 4: Arbeit visualisieren und Eigenverantwortung stärken
Kapitel 5: Flow-Konzept und neue Meeting-Formate

 

Käuflich:

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Agile Evolution: Eine Anleitung zur agilen Transformation

Bald ist es soweit und unser neues Buch "Agile Evolution: innovativ, dynamisch, kommunikativ. Eine Anleitung zur agilen Transformation" erscheint im Frühjahr 2018 im BusinessVillage Verlag in Göttingen. Die Autoren sind Marko Lasnia und Valentin Nowotny.

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Agilität steht auf der Floskelliste eines jeden Unternehmens. Doch es lohnt sich diese Worthülse mit Leben zu füllen. Denn agile Unternehmen verdienen mehr, haben höhere Margen und sind attraktivere Arbeitgeber. Aber wie haucht man Unternehmen Agilität ein? Wie bewegt man eine ganze Organisation zum Umdenken? Wie lassen sich verkrustete Strukturen, starre Prozesse und Abteilungsdenken überwinden? Wie schaffen es Unternehmen, mit Blockbuster-Angeboten und neuen Dienstleistungen ganz vorne zu sein?

Antworten darauf liefert das neue Buch von Valentin Nowotny und Marko Lasnia. Es zeigt alle wichtigen agilen Methoden, Frameworks und Praktiken wie Design Thinking, Canvas, Scrum, Backlog, Roadmaps, Kanban Boards, Sprints, Reviews und Retrospektiven – allerdings aus der Non-IT-Perspektive. Denn erst so werden diese erprobten Methoden für jedes Unternehmen anwendbar.

Dieses Buch liefert ein lebendiges und einzigartiges Anschauungsbeispiel, wie in einem agilen Evolutionsprozess innovative Dienstleistungen und Produkte entstehen.

Das Buch "Agile Evolution" von Marko Lasnia und Valentin Nowotny können Sie schon jetzt  vorbestellen: a) bei BusinessVillage oder b) bei Amazon.de.

Agile Trainer/innen für spannende Kundenprojekte gesucht

Jetzt eigenes Profil im 24/7-Trainer-Pool der NowConcept® Group hinterlegen

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Herzlich willkommen im NowConcept 24/7 Trainer-Pool

Du weisst was Scrum, Kanban, Design Thinking und Lean-Startup konkret bedeuten und Du kannst diese Themen ganz oder in Teilen in einem Trainingskontext vermitteln. Dabei gelingt es Dir auch, unverbundene Fäden wie agile Werte und Prinzipien mit den agilen Frameworks gekonnt zusammenzuführen. Du hast Erfahrung mit agilen Trainingsthemen und/oder hast entsprechende Zertifizierungen als Trainer/Coach bzw. als Scrum Master, zertifizierter Kanban-Trainer o.ä. vorzuweisen?

Du hast Erfahrungen als Trainer/in  oder Workshop-Leiter/in? Zudem hast Du idealerweise eine Trainerausbildung durchlaufen und/oder eine Trainer-Zertifizierung erfolgreich abgeschlossen?

Du hast Lust auf eine freiberufliche und abwechslungsreiche Tätigkeit für namhafte Kunden? Und Du traust Dir zu, im Rahmen von Trainings, Kunden-Workshops und/oder Qualifizierungs-Projekten mit fachlichem Support und im Namen der NowConcept® Group erfolgreich für größere Kunden zu arbeiten? Dann schick uns doch einfach einmal Deine Kurzbewerbung, wir nehmen Dich dann gerne in unseren Trainer-Pool auf. Wir freuen uns auf Dein Profil als Trainer für agile Themen!

Wir freuen uns übrigens auch über interessante Profile von Führungs- und Verhandlungstrainer/innen, die geeignet sind, unseren nationalen 24/7-Trainer-Pool zu vervollständigen. Bei Fragen wende Dich gerne an uns.

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Der Meisterverhandler: Verhandeln 4.0

Wie Sie jede Verhandlung gewinnen
von Valentin Nowotny

Der Ratgeber "Der Meisterverhandler" ist ein Buch, dass Ihnen für jede Phase einer Verhandlung das notwendige Know-how an die Hand gibt, welches Sie für Ihren Verhandlungserfolg tatsächlich benötigen.

In einer einfachen und klar verständlichen Reihenfolge lernen Sie alle wichtigen Aspekte kennen, von der Strategie über die Taktik bis hin zu den richtigen rhetorischen Mitteln, welche für eine gute und erfolgsversprechende Verhandlungsführung erforderlich sind.

Mit unserem ZESAA®-Modell lassen sich alle Arten von Verhandlungen erfolgreich und gut vorbereitet bewältigen. Der klar strukturierte Phasenablauf hilft Ihnen, in jedem Moment die richtigen Themen anzuschneiden und diejenigen Verhaltensweisen zu zeigen, welche für den Verhandlungserfolg notwendig sind.

 


Inhalt:

 Kapitel 1: Ziele, ZOPA und ZESAA®
 Kapitel 2: Strategie + Taktik
 Kapitel 3: Körpersprache + Rhetorik
 Kapitel 4: Vor- und Nachbereitung
 Kapitel 5: Echte Dealmaker-Qualitäten


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Agile Assessment: Agile Prinzipien mit dem Agile Performance Indicator Tool (APiT) überprüfen

Testen Sie Ihre agile Performance ONLINE mit dem Agile Performance Indicator Tool

Lernen Sie den APiT kennen

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Agile Assessment bietet Ihnen mit dem Agile Performance-Indicator Tool (kurz APIT) die Möglichkeit Ihre Teamperformance, Ihr Wissen - zu agilen Werten, agilen Prinzipien und agile Methoden zu messen. Anders ausgedrückt, Sie erhalten einen "Kompass" der Ihnen bei Ihrem agilen Vorhaben zu jeder Zeit Ihrer agilen Reise anzeigt ob Sie in die richtige Richtung segeln!

Schöpfen Sie Ihre Potentiale bei der agilen Arbeit voll aus?

Der Grund warum einige Teams und Unternehmen Potentiale nicht voll ausschöpfen liegt darin, daß die agilen Prinzipien nicht gelebt bzw. nur wenig verinnerlicht wurden. Nutzen Sie unseren APiT für kurze Zeit kostenfrei und erfahren Sie mehr über die agile Performance Ihres Teams und Ihrer Organisation und selbstverständlich auch über Ihre persönliche Performance!

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Agile Strukturen: Erfolgsmodelle der Zukunft

Neue Geschichten aus der agilen Welt
von Valentin Nowotny

In "Agile Strukturen: Erfolgsmodelle der Zukunft" finden Sie in Form eines Fortsetzungsromans neue Geschichten über die agile Welt. Ich steige im ersten Kapitel ein mit der Frage, was die Zusammenarbeit bei Spotify ausmacht und inwieweit dieses Erfolgsmodell auf andere Unternehmen übertragbar ist. Was muss Führung im 21. Jahrhundert leisten? Was sind Merkmale agiler Organisationen? Das sind Fragen, die ich für diese Publikation aufgegriffen habe.


Inhalt:

 Kapitel 1: Erfolgsmodell Spotify
 Kapitel 2: Führung im Umbruch
 Kapitel 3: Die agile Organisation
 Kapitel 4: In Bewegung kommen
 Kapitel 5: Tipps für's agile Arbeiten
 

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Leserstimmen:

"Für 3 Euro ist dieses Buch http://amzn.to/2wKLeou ein unfassbares Schnäppchen. Sehr, sehr lesenswert!" (Facebook Group "Human Resources" am 7. Sept. 2017, Posting von Simone Müller)

"Aktueller Buchtipp!" (11. September 2017, Buchempfehlungen von Andrea Heinzelmann)

 

Führungswelten im Umbruch

Vom situativen Führen hin zu transformational-agilem Führungshandeln

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Autor: Valentin Nowotny

Ende des 20. Jahrhunderts: Myriaden von Studienergebnissen und Tonnen von wissenschaftlich bestens untersuchten Modellen und Vorgehensweisen wie Führung optimal „funktioniert“. Die Wissenschaft hat eben etwas festgestellt, und alle anderen haben das dann umgesetzt. Die Führungslehre war fast so etwas wie eine Geheimwissenschaft. Nur Eingeweihte wussten z.B. wie ein Assessment aufgebaut ist und auf welchem Wege man die „wahren“ Talente identifizieren konnte. Nur 20 Jahre später am 23. März 2017 schreibt die Zeit: „Flache Hierarchien: Nur ein Chef ganz oben?“ Einen Tag vorher fragt der Berliner Tagesspiegel: „Führungskultur: Die fatale Selbsteinschätzung deutscher Chefs“ und geht von einem Verlust von 105 Milliarden Euro für die deutsche Wirtschaft, angerichtet durch „schlechte Führung“. Mitarbeiter sehen die Leistung der Führungskräfte sehr häufig ziemlich kritisch, fragt man die Führungskräfte, ist aus deren Sicht zumeist alles im Lot.

Wenn sich 80 Prozent aller Mitarbeitenden eine flache Hierarchien wünschen – mit einem mittleren Management, das berät und unterstütz, nicht aber disziplinarisch agiert – dann ist das ein Zeichen für eine neue Zeit. Professor Gary Hamel berichtete in einem BBC-Podcast im Februar 2015 von einem US-amerikanischen Hightech-Unternehmen, bei dem die 400 sehr gut qualifizierten Mitarbeitenden genau einen disziplinarischen Chef haben, darüber hinaus jedoch alles andere „Führungshandeln“ mit wohl durchdachten Instrumenten der Selbstorganisation und geteilten Verantwortungsübernahme realisiert wird, da gab es stets staunende Gesichter als ich hiervon in Seminaren und Workshops erzählte: „Was sowas geht? Erstaunlich! Naja, ist sicher ein Sonderfall!“. Dieser „Sonderfall“ wird jedoch inzwischen in vielen Fällen langsam aber sicher zu einer gelebten Realität. Das über Jahrzehnte hin erfolgreich praktizierte situative Führen wird in einem solchen Kontext entweder in einen gemeinsamen Reflexionsprozess überführt („Wie reif bin ich bzw. sind wird in Bezug auf bestimmte Aufgaben“) und in einem wechselseitigen spielerischen Aushandlungsprozess, z.B. mit dem Management 3.0 Tool „Delegation Poker“ immer wieder neu und spielerisch austariert.

Transformationale Führung gilt als einer der erfolgreichsten Führungsansätze weltweit: Vorbildliches und an Werten orientiertes Verhalten, inspirierende Methoden und Vorgehensweisen, geistige Anregung und ein hoher Grad an individueller Beachtung und Möglichkeiten, Gedanken und Ideen einzubringen, das ist attraktiv für die Mitarbeitenden von heute. Das jedoch geht nur mit einem Führungsverständnis „auf Augenhöhe“, wo Ziele gemeinsam gesetzt und auch gemeinsam erreicht werden, wo die Ergebnis-Qualität von allem im Blick behalten wird und wo Feedback wechselseitig erfolgt. Führung wird zur Commodity, zu einem wichtigen Rohstoff, zu einer Serviceleistung, die sich auch auf viele unterschiedlichen Schultern verteilen darf. „Führung ist zu wichtig, als dass man sie (alleine) den Führungskräften überlassen sollte.“

Es ist zu einfach, immer nur nach der allmächtigen Führungskraft zu rufen, die soll es dann richten. Für viele eine allzu einfache Begründung, nicht in die Verantwortung gehen müssen. Klassische Instrumente, wie z.B. das situative Führen, bleiben aktuell, allerdings nur als eines von vielen Instrumenten, und nur dann, wenn sich Führende und Geführte bewusst für ein solches Modell entscheiden, weil es z.B. den Mitarbeitenden in einer spezifischen Situation optimal unterstützt. Allerdings: „wirksame Werkzeuge folgen sich wandelnden Werten“. Und das bedeutet: das Zeitalter der geteilten Führung ist eingeleitet. Und alleine schon deswegen ist es notwendig, dass alle, die in Unternehmen eine positive Veränderung bewirken wollen, sich mit diesem ganzen „neumodischen Zeugs“ beschäftigen. Auch das transformationale Führen haben viele, die heute in leitenden Funktionen tätig sind, nicht im Studium gehabt. Und die Selbststeuerung von Teams mittels Kanban, Daily Standup und anderen Instrumenten des agilen Managements hat heute für viele Unternehmen einen ähnlichen Stellenwert wie noch vor fünf oder zehn Jahren das Jahres-Zielgespräch.

Nur einmal im Jahr zu überlegen „Stimmt denn die Richtung? Sind wir noch on-track?“ ist zu wenig. Die neue Wirtschaftswelt braucht schnelle Anpassungen, und zwar in sehr viel kleineren Zeiteinheiten. Nicht willkürlich und als Selbstzweck, sondern als ein miteinander ausgetragener und klug getakteter Lern- und Entwicklungsprozess, der es ermöglicht, das aus Kundensicht bessere konsequent dem vermeintlich guten vorzuziehen. Die Führung von Morgen muss vieles ermöglichen, insbesondere schnelle Lernprozesse, eine hohe Beweglichkeit und sehr viel positive Energie!


Aktuelle Seminar-Infos:

In Zusammenarbeit mit der angesehen Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft GmbH findet mehrmals im Jahr das Seminar „Transformationale Führung: Erfolgreiche Teams jenseits von Anweisung und Kontrolle“ statt. Weitere Seminar-Infos finden Sie hier.


Unser Erklärfilm zum Workshop "Agiles Arbeiten BIG FIVE"

Gehen Sie doch einfach mal mit auf unsere kleine Reise: Hier erfahren Sie wie Herr Schubert die BIG FIVE des Agilen Arbeitens kennenlernt...

Die BIG FIVE im Überblick:

1) Ideengenerierung mittels Design Thinking,
2) Prozesse transparent gestalten und kontinuierliche Verbesserungen mit Kanban,
3) Produktentwicklung mit Scrum und das neue Rollenverständnis in agilen Teams verstehen sowie
4) alltagstaugliche projektbezogene Methoden wie Retrospektiven und
5) Daily Standups.

Neugierig geworden? Mehr Infos finden Sie hier.

Source: https://www.youtube.com/watch?v=xeLWlU0L-R...

Neues Buch: "Agil verhandeln mit Telefon, E-Mail, Video, Chat & Co" - Jetzt vorbestellbar!

Verhandlungen aus der Distanz führen

Ob am Telefon, via E-Mail, im Online-Chat oder per Videokonferenz, immer mehr Verhandlungen spielen sich jenseits des klassischen Face-to-Face-Formats ab. Nahezu jeder Mitarbeiter muss sich auf wechselnde Settings einrichten. Darüber hinaus sind für die verschiedenen Situationen adäquate und mediengerechte Verhandlungsstrategien erforderlich.

Das Buch liefert Tools und Verhaltenstipps für Verhandlungen via Telefon-, Videokonferenz, E-Mail, Online-Chat und für die Teilnahme an E-Auctions, um gut vorbereitet in jede Verhandlungssituation zu gehen.

Gut vorbereitet in jeder Verhandlungssituation jenseits des klassischen Face-to-Face-Formats! Das Buch liefert Tools und Verhaltenstipps für den cleveren Umgang mit Verhandlungspartnern und bessere Verhandlungsergebnisse.

Was macht dieses Buch besonders?

  • Erstes deutschsprachiges Buch mit diesem Themenzuschnitt
  • Sichere Nutzung von Distanzmedien in Verhandlungssituationen 

Eckdaten

ISBN: 978-3-7910-3823-0
Auflage: 1. Auflage 2017
Umfang: 256 Seiten
Produktart: Fachbuch

Vorbestellungen

Webinar: Agile in 100 Minuten am 14. Juli 2017

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In diesem Webinar erfahren Sie aus erster Hand alles, was Sie wissen müssen, um die agile Methodenwelt einzuordnen: Was ist wirklich wichtig? Welche Methodenwelten bzw. Agile Frameworks gibt es? Was ist eine agile Organisation und welche Wege gibt es hierhin? Agile in 100 Minuten ist eine kompakte Einführung, die alles Wichtige auf den Punkt bringt. Ihre Fragen und Ihr Input ist willkommen und wir nutzen das Online-Format so, dass alle Teilnehmer/innen in der zur Verfügung stehenden Zeit, zum einen sehr guten Überblick und Input bekommen, zum anderen auch Ihre Fragen und eigenen Überlegungen anbringen können. 100 Prozent spannendes Wissen, 100 Prozent Diskussion auf Augenhöhe, 100 wertvolle Minuten für alle, die teilnehmen. 

Inhaltsübersicht:

I. Agiles Mindset, Agile Werte, Agile Prinzipien!
2. Die agile Organisation: was macht sie aus?
3. Agile Methodenwelten: einmal von A bis Z!
4. Der Weg ins Agile Arbeiten: wo anfangen

Minimale Teilnehmerzahl: 10
Maximale Teilnehmerzahl: 20

PS: Das Webinar setzt keine Vorkenntnisse voraus und ist für Leser und (Noch-) Nicht-Leser von "Agile Unternehmen" gleichermaßen geeignet.

Workshop "Agiles Arbeiten" jetzt mit attraktivem Frühjahrs-Discount + neuer Termin 4./5. Juli 2017

Hätten Sie nicht Lust, sich mit einer Gruppe ebenfalls Interessierter und einem kompetenten Moderatoren-Team intensiv mit den agilen Methodenwelten auseinanderzusetzen? 

Wir machen es in zwei Tagen möglich: die VUCA-Welt, Agile Werte & Prinzipien, das Scrum-Framework, Arbeits-Visualisierung und Selbstorganisation mit Kanban, die emphatisch-kreative Welt des Design Thinking u.v.a.m. haben wir für Sie hineingepackt. 

Der nächste Workshop findet statt am 28.+ 29. März in der schönen Seminar-Location "juggleHUB", nur 5 Tram Stationen vom Berliner Alexanderplatz entfernt. Lassen Sie sich diese Möglichkeit nicht entgehen, "Agile" ist kein Schnupfen, sondern verändert die Art wie wir alle in Organisationen zusammen arbeiten werden! 

Anbei für Sie noch eine aktuelle Information zum Workshop: Erleben Sie jetzt "best practice" - "Agile" als Basiskompetenz für erfolgreiche Projekte und Teams. Jetzt ist unser Workshop Agiles Arbeiten BIG FIVE nämlich mit einem attraktivem Gruppen-Discount von rund 25 % buchbar (Werbecode "MRZ017"): https://www.eventbrite.de/e/workshop-tickets-31505653257

Und das sagen unsere Teilnehmer/innen: 

  • "Guter Mix aus Praxis und Theorie" 
  • "Agilität mit Humor und Lockerheit das Thema dargestellt, Agilität gezeigt und gelebt" 
  • "Alle Methoden gut und einleuchtend erklärt" 
  • "Gutes Trainerteam" 

Wir freuen uns, wenn Sie mit an Bord kommen, ahoi "Agile" :-)) 

Für Fragen erreichen Sie uns unter +49 (0)30 49 08 45 00. 

Alexander Schaaf & Valentin Nowotny

PS: Wenn Sie möchten, dann können Sie für Ihr Anmeldung natürlich auch gerne alternativ unser "klassisches" PDF-Buchungsformular nutzen.

Ab sofort gibt es einen neuen zusätzlichen Termin für "Agiles Arbeiten BIG FIVE". Wir haben hierfür den 4./5. Juli 2017 in Berlin ins Auge gefaßt. Wenn Sie schnell sind, können Sie sich hier eines unserer attraktiven Frühbucher-Tickets sichern... :-))