Skills

Der Meisterverhandler: Verhandeln 4.0

Wie Sie jede Verhandlung gewinnen
von Valentin Nowotny

Der Ratgeber "Der Meisterverhandler" ist ein Buch, dass Ihnen für jede Phase einer Verhandlung das notwendige Know-how an die Hand gibt, welches Sie für Ihren Verhandlungserfolg tatsächlich benötigen.

In einer einfachen und klar verständlichen Reihenfolge lernen Sie alle wichtigen Aspekte kennen, von der Strategie über die Taktik bis hin zu den richtigen rhetorischen Mitteln, welche für eine gute und erfolgsversprechende Verhandlungsführung erforderlich sind.

Mit unserem ZESAA®-Modell lassen sich alle Arten von Verhandlungen erfolgreich und gut vorbereitet bewältigen. Der klar strukturierte Phasenablauf hilft Ihnen, in jedem Moment die richtigen Themen anzuschneiden und diejenigen Verhaltensweisen zu zeigen, welche für den Verhandlungserfolg notwendig sind.

 


Inhalt:

 Kapitel 1: Ziele, ZOPA und ZESAA®
 Kapitel 2: Strategie + Taktik
 Kapitel 3: Körpersprache + Rhetorik
 Kapitel 4: Vor- und Nachbereitung
 Kapitel 5: Echte Dealmaker-Qualitäten


Käuflich:

Als Taschenbuch bei Amazon.de: 6,99 EUR (gedrucktes Buch) 
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Verhandeln aus der Distanz: Special Skills für Telefon- und Online-Verhandlungen

Es geht in diesem neuartigen Management Circle Seminar um zentrale Komponenten des Verhandlungserfolgs: 

  • Gezielter Beziehungsaufbau: Persönlichkeitstypen aus der Distanz richtig einschätzen, 
  • Ankereffekt und Mittelpunktregel: Welche taktischen Hilfsmittel haben die größte Wirkung? 
  • Schlagfertig am Telefon? Die acht entscheidenden Prinzipien
  • Macht – Wissen – Zeit: So setzen Sie Macht und Druckmittel angemessen ein, 
  • Strategiekonforme Kommunikationsarchitektur: Setup, Deal-Design und Zielkorridor
  • Timing und Technik beherrschen: Online-Konferenz-Systeme und elektronische Handelsplattformen, uvam.


Die nächsten Seminartermine sind: 

  • 25. und 26. August 2016 in München 
  • 27. und 28. September 2016 in Köln 
  • 25. und 26. Oktober 2016 in Berlin

Bei Interesse finden Sie weitergehende Informationen und eine Anmeldemöglichkeit auf den Seiten der Management Circle AG:

http://www.managementcircle.de/seminar/verhandeln-aus-der-distanz.html